Loterij-specialist: “Je kan ook zeggen dat je een kleine prijs hebt gewonnen”

Hoe komen ze bij jou terecht?

“Zo’n grote winnaar gaat langs bijvoorbeeld bij De Staatsloterij. Daar krijgt de winnaar een koffertje met brochures van grote private banken. Mijn nummer staat in de brochure van ABN AMRO MeesPierson. Als een winnaar mij belt, ga ik op visite.”

Wat gebeurt er als je zo’n eerste keer op bezoek gaat?

“Mensen hebben het nodig eerst hun verhaal te doen. Daarom vraag ik altijd hoe ze erachter kwamen dat er een grote prijs op hun lot was gevallen. De een heeft dat op de bankrekening gezien, de ander kijkt gewoon op internet bij de uitslagen. Soms gaat iemand naar een verkooppunt en krijgt dan te horen dat de prijs zo hoog is, dat de winkel dat niet mag en kan uitbetalen. Als ze een fysiek lot hebben, vraag ik hoe ze het hebben bewaard. De een draagt het de hele dag onder de kleding, de ander stopt het in de boekenkast en weer een ander heeft het in de ijskast gestopt. Logisch, want dat ene papiertje is nu veel geld waard. Dus dat doet wat met mensen. Die vinden dat soms ook een beetje eng. Dus daar praat ik over met mensen. Ik merk dat ze het fijn vinden dat ik of een collega deze situaties herkennen. Dat stelt gerust.”

Hoe gaat de begeleiding van deze loterijwinnaars dan verder?

“Ik bespreek meestal eerst enkele praktische mogelijkheden. Winnaars van loterijen raken al genoeg in verwarring van alle goedbedoelde adviezen uit hun omgeving. Voor vrijwel iedereen is het nieuw dat ze ‘een vermogen’ hebben. Maar elke winnaar is ook verschillend. Daarom is ieder contact op maat. Wat ik vaak standaard meegeef voor het eerste half jaar: doe een reisje, koop die droomauto, maar laat het geld verder staan. Maak je niet druk wat ermee gebeurt. We gaan een financieel plan maken, maar neem nu nog geen grote beslissingen.”

Waarvoor zorgt een financieel plan?

“Met dat plan zorg ik voor overzicht. Wat zijn bijvoorbeeld de gevolgen als je ál je wensen wil vervullen? Als je heel veel geld wint, heb je niet het idee dat het op kan. Maar het is natuurlijk niet vaak onbegrensd. Stel je voor dat je eerst 35.000 euro bruto verdient en dat je nu 80.000 euro per jaar wilt uitgeven. Dan laat ik zien hoe dat eruitziet. Als dat betekent dat je vermogen is verdwenen op je tachtigste, kan dat voor mensen een reden zijn om berekeningen aan te passen.”

Maar dat is niet enige uitleg toch?

“Waar nodig, leg ik alles uit. Als je dat geld op een spaarrekening zet, krijg je nauwelijks rente, maar je moet er wel belasting over betalen. Dus ik laat zien wat de alternatieven zijn. Nieuw vermogen brengt ook nieuwe vragen met zich mee. Hoe kunt u bijvoorbeeld vermogen het beste overdragen aan uw kinderen? Heeft u al een testament? Moet dat worden opgesteld of aangepast? Gelukkig hebben we al die kennis in huis. Maar ik stel ook altijd voor een fiscaal adviseur in de arm te nemen, want dat heeft een winnaar van een loterij echt nodig. Verder hebben wij een speciaal rekenprogramma. Daar voer ik alles in: vakanties, nieuwe auto, hypotheek direct afbetalen of een heel nieuw huis. En als je een duur huis koopt, gaan ook de prijzen van onderhoud en energie omhoog. Meer uitgeven, minder uitgeven, wil iemand beleggen, wat is dan het rendement? Dat laten zien, helpt enorm.”

Is overstappen naar een private bank écht nodig?

“Als je plotseling veel geld hebt, dan is onze kennis over het managen van vermogen echt belangrijk. Privacy speelt ook een belangrijke rol. De voornaamste zorg van mensen blijkt vaak toch het verborgen houden van die prijs, of in ieder geval de hoogte van de prijs. Daarom ga ik ook altijd langs in mijn gewone kleren, zonder koffertje. Om de buren niet wijzer te maken dan nodig is.”

Hoeveel moet je winnen om bij ABN AMRO MeesPierson te bankieren?

“Bij ABN AMRO MeesPierson werken we met relaties die minimaal 5 ton op hun rekening zetten.”

Wat is een goed advies om mensen niet wijzer te maken dan nodig?

“Mijn advies: geef wel aan in je omgeving dat je iets in een loterij hebt gewonnen. Want er komen op een gegeven moment vragen. Als iemand je overvalt met vragen, wil je je verhaal klaar hebben. Je hoeft dan niet het hele verhaal te vertellen. Je kan ook zeggen dat je een kleine prijs in een loterij hebt gewonnen.”

Help je mensen ook met andere zaken?

“Ja, daar komt al die ervaring met prijswinnaars uiteindelijk wel van pas. Er zijn mensen die in dezelfde straat blijven wonen en er zijn mensen die naar een villawijk verhuizen. Maar niet iedereen vraagt zich af of je daar sociaal wel inpast. Word je daar gelukkig? Of wil je misschien ‘ergens tussenin’ gaan wonen? En stel je voor dat je stopt met werken. Wat ga je dan doen? Een deel van je sociale invulling valt weg. Had je daarvoor al iets wat je graag deed naast je werk? Misschien kan je dat gaan uitbreiden.”

Je bent dus echt een specialist in loterijwinnaars?

“Ja. Ik ben gewend om met deze hele specifieke situatie om te gaan. En ik merk dat het heel fijn is voor de winnaars. Maar als een winnaar eenmaal een beetje is gewend aan de nieuwe situatie, dan neemt een private banker het over. Die heeft de beschikking over alle kennis en expertise. Dan heb ik mijn werk gedaan.”